近期有外媒发布调研，认为亚马逊广告正在迅速吞食第三方卖家的利润，卖家们的广告支出占比较五年前已经翻4倍以上！亚马逊已经逐渐调整了对站内广告这一块业务的主导思路，从一个单纯的展示辅助变成了付费展现。

对于卖家来说，2022年如若希望降低推广投入，通过成本更低的站外渠道获得曝光已经成为一个必选项，单纯靠站内流量就能成为爆款的时代已经过去。

做亚马逊站外前需要注意什么？

无论是站内还是站外，做营销做推广都是基于Listing极致优化好了的前提下进行的。而站外推广对于新手卖家来讲是一个非常重要且有效推广途径。此外，站内广告也已经有一定的效果，广告转化率还过得去。因为这意味着，系统已经识别到了产品，此时通过站外放量、提高转化率才能有最大的效果。

站外推广对于Listing的运营来说，起到的是一个拉销量冲排名清库存的作用。无论是为了提升IPI值，减轻库存压力，还是为了推新品，完成绩效指标，又或因测评太多需稀释评论，诸如此类的运营需求站外推广都可以帮助我们去实现。

常见的站外推广渠道有多种，选择合适的推广渠道才能产生较好的转化数据，针对不同的产品又会有不同的渠道推广。当你选择做站外推广时，你首先要去了解的是，这个平台的受众、服务商的渠道资源，适合发哪些类目，是美妆是宠物还是汽摩配？而不是去了解人家的粉丝有多少。因为你100W的人群覆盖也不一定能给你带来0.1的转化。只有你的产品受众于这个渠道，以及渠道粉丝质量粘性高，你才能实现“有效果的投放”。

如何防止站外流量被跟卖分走？

赢得“黄金购物车”对于你转化到达PDP的流量至关重要，黄金购物车的作用在移动端特别明显。而且，数据显示，所有交易的89%被“黄金购物车”捕获。这是用户集中转化的地方。这可能也意味着，如果你没有黄金购物车，那么你在亚马逊上可能就无利可图，错失了黄金购物车能够给你带来的收益。

然而，即使拥有了购物车，在做站外的过程中，也会遭遇跟卖且购物车丢失的情况，这将直接导致站外流量损失，给他人做嫁衣。

那么，如何让站外进入的流量看到购物车呢？最简单的方式，就是在做站外推广时，使用带购物车的链接。格式为：

www.amazon.com/dp/（产品ASIN）?m=（Seller ID ）。

使用购物车链接做站外，就不用担心跟卖/无购物车影响站外效果了。

如何提高站外的转化率？

亚马逊的自然排名与转化率、单量息息相关，但很多卖家在做站外推广的时候，都忽略了转化率这一条件，导致站外推广过后，单量虽然短期内上升了，但自然排名反而下降了。

因此，做站外推广的同时要避免垃圾流量，提高转化率，比较有效的方式，站外渠道拥有着陆页。让买家在站外的着陆页完成从想要购买到决定购买的思考，需要下单或者有强烈的购买意图时再进入亚马逊，从而在放量的同时也提升了转化率。

其中，做电商一定要放视频。淘宝为什么在页面中有自动播放的视频?因为促进转化。

如果放广告，视频广告多长时间比较合适?Google经过研究认为，6秒的广告是最合适的时间。看广告之后，30秒厌烦，6秒内来不及关掉就结束，鉴于产品的特性在6秒内无法展示完全，建议视频时长在15s为宜，前6秒减少铺垫，直接展示核心卖点。

从更具体的角度看，视频，尤其是短视频是全球互联网流量非常核心的新的红利增长点。

一些工业产品，一些不是那么时尚的产品，利用视频的需求也在增加，而且产生的效果也会比过去要好。

如何查看站外推广效果？

其实我们很难从直观查看站外推广的效果，但我们可以为站外推广的渠道设置唯一的code码，通过统计code订单的方式来查看站外推广的效果。

简单来说，我们设置好code码之后，只通过某单一的站外推广渠道进行推广，如果由其产生了二次转发，也应算是推广渠道的效果。

站外推广要想出好效果，需要运营人员和推广团队共同的努力，才能形成良好的循环。推广团队的挑战是如何以最优的方式达到更好的效果，并且可以持续下去；而对运营团队来说，如何承接站外流量，减少亏损或增加收益，最终达成做站外促销的目的也是重要的课题。

影响站外效果的因素有很多，如果一次效果不好，请不要心急，相信大家在不断的总结和优化，一定能找到适合自己的推广渠道和方法。